Галактика в опасности: нужен продавец решений «Лаборатории Касперского»

Если вы умеете продавать софт (или думаете, что умеете), есть работа в компании «Галактика ИТ» (Ярославль). Ставка 20.000 руб.+процент. Компания на рынке 15 лет, репутация хорошая. Проценты постоянные, то есть пока клиент платит, вы тоже с этого имеете.

Лучше, если это будет толковая девушка. Так уж сложилось, что у нас женский коллектив. К навыкам этой девушки есть пожелания (о них ниже). С другой стороны, если девушка толковая, но не в теме, мы всему научим. Толковую, но не разбирающуюся девушку можно научить, и она станет толковой и разбирающейся. Это лучше, чем работать с разбирающейся, но бестолковой.

По-честному, надо будет много звонить в малые и средние компании, разговаривать с мужчинами-технарями и бухгалтерами.

Но есть разница с «холодным обзвоном»!

Во-первых, мы продаем реально нужный продукт. Про вирусы-шифровальщики слышали все, и наш продукт позволяет решить эту проблему на 99%. Как только люди понимают, что именно мы предлагаем, у них сразу появляется интерес.

Во-вторых, «нельзя просто так сесть и продавать по телефону». Этому надо учиться. Недолго, но все же. Плюс нельзя плавать в специальности. А вот если ИТ-директору звонит девушка с приятным голосом, которая еще и разбирается в технике… поверьте, у мужчин срывает голову :)

Интересно? Читайте внимательно.

***

Нужна одна толковая девушка

Нам нужна девушка. Поэтому, парни — до свиданья :). Без обид.

Мальчики ушли, поэтому продолжим.

Стоп! Если Вы талантливый молодой человек, готовый нас убедить (а если читаете дальше, то наверняка желание есть) — рассмотрим в виде исключения ;)

Кто нам нужен (нетипичное описание сути вакансии)

Нам нужен человек, который понимает, что творится в головах сисадминов, ИТ-директоров и немного — бухгалтеров. Этот человек будет продавать им всем решения по безопасности.

Начнем с технарей (сисадминов и пр.). Это страшные люди :)

Они считают себя самыми умными. Они категоричны. Они всегда знают, «как правильно»: как правильно управлять страной, играть в футбол, воспитывать детей и т.д. Они никогда не согласятся, что они — именно такие. Технари убеждены, что реклама на них не действует — но именно на них реклама действует сильнее, чем на многих других, нетехнических людей.

Нам нужен человек, который то ли сам бывший технарь, то ли хорошо их понимает.

Понимает по-настоящему. Знает, как они мыслят и чувствуют, как они видят мир. Но при этом такой человек должен быть в душе продавцом и немного психологом.

Обычно такие люди встречаются в компаниях, торгующих каким-то сложным «железом» или софтом. Но бывает, что технарь переходит в управленцы — и обнаруживает, что управлять людьми интереснее. А отсюда недалеко и до отдела продаж. Нам нужен именно такой человек: тот, кто перерос в себе технаря, но помнит, каково это — быть им. Сфера интересов этого человека должна быть на стыке ИТ-технологий, психологии, маркетинга и продаж.

Как видите, склонности нужны специфические. Но это еще не всё!

Посмотрим на бухгалтеров. Для продавца они страшнее технарей в два раза. И вот почему.

Бухгалтера — страшные консерваторы. Они всего боятся. Они живут в каком-то своем выдуманном мире. Они считают чужие миллионы, а сами получают 30.000 руб./мес. Их не любят. Их недооценивают. Но при этом считают себя чуть ли не самыми нужными специалистами.

Представляете, как ужасна жизнь этих людей? Нееет, вы не представляете.

Сложно что-то продать бухгалтерам. Однако у них тоже есть свои проблемы. Просто специфика другая.

Как думаете, сложно ли найти такого продавца?

Дальше вы прочитаете вроде бы обычную вакансию. На самом деле, вакансию трудно сделать необычной. Да и какая-то феерическая вирусная вакансия создаст впечатление о такой же феерической компании: вечеринки, поездки, шампанское, и прочее веселье. Речь не об этом.

А вот какие мы и что надо делать такому человеку — читайте дальше.

Кто мы такие

 

ООО «Галактика ИТ» обладает золотой компетенцией по Kaspersky: № 1 в Ярославском регионе. Мы работаем с 2004 года и знакомы многим директорами по ИТ, системным администраторам, бухгалтерам и сметчикам. Нам доверяют.

Вместе с «Лабораторией Касперского» мы помогаем не только защищаться от различных вирусов, шифровальщиков, но и даем возможность бизнесу зарабатывать деньги, не беспокоясь о сохранности и утечке данных.

Обычный продавец нам не подходит

Нам не нужен продавец-впариватель или «холодный обзвонщик». Нам нужен тот, кто понимает, как мыслят и чего боятся технари и бухгалтеры. Тот, у кого высокая эмпатия и кто может посмотреть на мир глазами своего покупателя. Тот, кто не просто продает свой товар или услугу, а реально решает проблему своего клиента. Нам кажется, что это должен быть доброжелательный продавец-циник. Не витает в облаках. Знает, как устроен мир. Знает и понимает свою клиентуру. Может быть, немного посмеивается в душе над их тараканами. Но при этом он любит и уважает их, и хочет облегчить им жизнь.

Знаете, есть такие хирурги: они матерятся в курилке, мрачно шутят, пьют на работе — но при этом каждый день спасают людей. Каждый такой хирург попадет в рай.

Вот такой продавец нам и нужен: умный, понимающий, без иллюзий о людях и жизни — но любящий людей такими, какие они есть. И искренне желающий им помочь.

Подробнее о работe

Что надо продавать

Решения по безопасности «Лаборатории Касперского» для малого и среднего бизнеса.

Обязанности:

• Работа с клиентами по базе и поиск новых клиентов, исходящие звонки и телефонные продажи (малый и средний бизнес). Увеличение объёма продаж.
• Переговоры с IT-отделами компаний, умение найти общий язык.
• Ведение внутреннего документооборота и клиентской базы, отчетность по проделанной работе.
• Работа с «Лабораторией Касперского»: заключение сделок на специальных условиях. Прохождение тренингов по продукту, сдача сертификации.

Пожелания к соискателю (помимо тех, что вы уже прочитали)

• Опыт работы в продажах от 1 года, опыт работы в софтверных компаниях — большое преимущество.
• Законченное высшее образование (сфера IT, менеджмент, торговое дело), либо возможность совмещения с учебой. Если Вы учитесь, напишите, как планируете совмещать с учебой.
• IT-грамотность и интерес к развитию в этой сфере, готовность много и продуктивно учиться в процессе работы. Клиентоориентированность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, а не тупо выставлять счета.
• Умение общаться, понимать и решать проблемы ИТ-директоров и системных администраторов.
• Честность, расторопность.

Что мы предлагаем

• Центр города. Рабочий день с 9:00 до 18:00.
• Испытательный срок — 2 месяца. Может быть сокращен.
• Оплата достойная: от 20 000 руб. оклад + %, бонусы.
• Повышение квалификации за счет компании (курсы, тренинги, семинары, книги).
• Высокий процент сделок при выполнении плана продаж.
• Рост дохода и карьерный рост. Стеклянного потолка у нас нет, я сам когда-то начинал в этой компании продавцом. А теперь я директор.
• Интересную работу в необычном и ярком бизнесе. Но без «перегиба» :)
• Свободу действий и одновременно — поддержку и подсказки коллег.
• Отсутствие текучки кадров, стабильность, помноженную на процент ;)
• «Семейную» обстановку в компании.
• Клиентов, для которых хочется работать. У нас нет ни одного клиента-мудака. Мы их быстро увольняем, и на их место приходят нормальные.

Почему стоит работать с нами

Потому что мы нормальные порядочные люди. Мы не даем несбыточных обещаний ни сотрудникам, ни клиентам. Просто хорошо и честно делаем свою работу уже много лет. Мы сторонники построения с клиентами долговременных, доверительных и взаимовыгодных отношений (против обычного «хапнуть и съеб…ся», извините мой французский).

Мы работаем с теми, кто много трудится и не хочет отвлекаться на текучку. Мы помогаем деловым людям, которые ценят свое время и знают толк в хорошем сервисе. У нас есть любимое дело, в которое мы верим и стараемся делать его с полной отдачей. Научим всему, что знаем и умеем сами.

За это нас нежно любят и клиенты, и сотрудники. 

Что делать дальше

При отправке резюме добавьте сопроводительное письмо, в котором расскажите о своем опыте. Приложите фото. Расскажите о своих сильных сторонах как продавца и почему мы должны взять именно вас. И зачем вам вообще эта работа?

ВНИМАНИЕ! Резюме без сопроводительного письма, или с письмом по шаблону мы даже не откроем. Удалим сразу. Без обид.

Времени на раскачку не будет, приступать нужно будет сразу.

Максим Горинский
Директор компании «Галактика ИТ»